Je concurrentmonitoringlijst instellen: beste praktijken

De kwaliteit van je concurrentie-intelligentieprogramma wordt door twee dingen bepaald: hoe goed je data verzamelt en analyseert, en of je de juiste concurrenten in de eerste plaats monitort.

Je concurrent-universum definiëren

Begin met het vermelden van alle organisaties die concurreren voor dezelfde klanten, in dezelfde kanalen, met vergelijkbare waardepropositionen. Includeer:

• Directe concurrenten in je kernmarkt
• Aangrenzende concurrenten die je ruimte zouden kunnen betreden
• Opkomende uitdagers die in jouw richting groeien
• Internationale concurrenten die in vergelijkbare markten opereren

Je lijst lagen

Na het vermelden, laag je concurrenten op strategische nabijheid en monitoringprioriteit. Niveau 1: 4–6 nauwste concurrenten. Niveau 2: 5–10 aangrenzende concurrenten. Niveau 3: 5–10 bredere marktmonitors. Verschillende niveaus krijgen verschillende monitoringfrequentie en -diepte.

Je lijst herzien en bijwerken

Concurrentenlijsten moeten elk kwartaal worden herzien. Nieuwe toetreders verschijnen, bestaande concurrenten pivoten en je eigen strategische focus verandert wie de meest relevante concurrenten zijn.