Verkoopteams verliezen deals aan concurrenten deels vanwege productgaten of prijsstelling — maar ook omdat ze de actuele intelligence missen om concurrentiebezwaren zelfverzekerd aan te pakken. Battle cards en concurrentiesamenvattingen hebben een vervaldatum. In snel bewegende markten kan een concurrent-vergelijkingsdocument van drie maanden oud al de huidige prijsstelling, positionering of functieset van de concurrent misrepresenteren.
Wat verkoopteams daadwerkelijk nodig hebben
Uit gesprekken met verkoopleidinggevenden is de meest gevraagde concurrentie-intelligentie voor verkoopsteun:
- Actuele prijzen en pakketdetails
- Recente berichtgevings- en positioneringswijzigingen
- Nieuwe functies of mogelijkheden aangekondigd in de afgelopen 90 dagen
- Specifieke campagneclaims die prospects mogelijk hebben gezien
Een live concurrentfeed bouwen voor sales
De meest effectieve aanpak is een lichtgewicht concurrentie-intelligentiefeed die verkoopteams kunnen raadplegen voor gesprekken en tijdens dealcycli.
Klaar om je concurrenten te volgen?
CompetitorIQ monitort automatisch websites, e-mails en social media van je concurrenten — en levert gestructureerde intelligence rechtstreeks in je inbox.
